להתעורר ולהריח קפה (גדול!)

האם שמתם לב פעם שבעשר השנים האחרונות כוסות הקפה הפכו גדולות יותר ויותר? מה שהיה נחשב פעם “גדול” בבית קפה, כיום זה הגודל הרגיל.

לפי נתוני לשכת הסטטיסטיקה, הישראלי הממוצע שותה כיום 2.4 כוסות קפה ביום, והגודל הממוצע של כוס קפה גדל ב-40% מאז 2010. אבל האם המעבר הזה לכוסות גדולות יותר נובע רק מהרצון לשתות יותר קפה?
תופעת ה”סופר סייזינג” לא מוגבלת רק לקפה. ממנות במסעדות ועד כוסות שתייה, אנחנו חיים בעידן של “גדול יותר זה טוב יותר”. אבל מה שעשוי להפתיע אתכם הוא שהבחירה בגודל הכוס שלכם עשויה לשדר מסרים על האישיות שלכם שאתם אפילו לא מודעים אליהם.

חשבו לרגע: איך אתם מרגישים כשאתם אוחזים בכוס קפה גדולה לעומת כוס קטנה? איך אתם תופסים את המנהל שנכנס לפגישה עם כוס ענקית לעומת עמית שמסתפק בכוס קטנה? ההבדל הזה עשוי להיות משמעותי יותר ממה שאתם חושבים.

מחקר מרתק שנערך לאחרונה חושף קשר מפתיע בין הגודל שאנחנו בוחרים לבין האופן שבו אחרים תופסים את הכוח והמעמד שלנו. התוצאות עשויות לשנות את הדרך שבה אתם מזמינים את הקפה הבא שלכם.

אז איך גודל כוס הקפה קשורה לאישיות שלך?

כדי לבחון שאלות מעניינות אלה ערכה קבוצת חוקרים* מחקר צרכנים שכלל כמה ניסויים. באחד הניסויים ביקשו החוקרים מן המשתתפים לקרוא כמה תרחישים ולענות על כמה שאלות בנוגע לדמויות שהופיעו בהם.

התרחישים היו תמיד על אדם שנכנס לחנות מיצים, לפיצרייה או לבית קפה וצריך לבחור בין שלושה גדלים: קטן, בינוני או גדול. המשתתפים התבקשו להעריך את האדם שבסיפור לפי קריטריונים שונים – שניים מהם קשורים למעמד (“בעל מעמד גבוה” וכבוד) ואחרים שאינם קשורים ישירות למעמד (כמו אם האדם ישר או מושך).

התוצאות הראו כי האנשים שבחרו את המוצרים הגדולים ביותר הוערכו כבעלי מעמד גבוה יותר מאשר אלה שבחרו את הגודל הבינוני או הקטן. שיפוטיות מעניינת נכון?

אלה שבחרו את הגדלים הקטנים נתפסו כבעלי המעמד הנמוך ביותר. על הערכות אחרות, מלבד השיפוט בדבר המעמד, לא ניכרה כל השפעה של גודל המוצר.

ממצאים אלה מצביעים על כך שכאשר אנו רואים אדם עם ספל גדול קפה, אנחנו נוטים לייחס לו יותר כוח. יתרה מזאת, כאשר אחרים רואים אותנו מחזיקים ספל קפה גדול, הם עשויים לייחס לנו יותר כוח. נראה שאם אנו רוצים להקרין כוח כדאי לנו לבחור את ספל הקפה הגדול ביותר… אפילו אם נשתה רק את מחציתו.

מעניין מה האיטלקים היו חושבים על זה כשאר הם שותים בעיקר אספרסו קצר….

בכל מקרה ההנאה עם קפסולות הקפה של סגפרדו מובטחת בכל גודל קפה שתבחרו…

מבוסס על מאמר prodcut as a signal of status /2012